地 6000 多名銷售人員後，布倫特·亞當森 (Brent Adamson) 和馬修·迪克森 (Matthew Dixon) 在他們的暢銷書《富有挑戰性的銷售員》中將銷售人員分為5 種類型。
他們總共提取了這些專業
人士的 44 個特徵，並將其分為 5 種不同的特徵。作為一家公司，無論您是進行線上銷售還是執行更傳統的策略，了解它們對於了解哪種風格最適合您的價值觀非常有用，從而選擇適合您的專業人士。
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您的銷售團隊的銷售人員類型，哪一種是最好的
您的銷售團隊中可以包含 5 種類型的銷售人員
重要的是要明白，銷售專業人員不會滿足 Adamson 和 Dixon 建立的 5 種銷售人員類型之一的所有特徵。正常情況是每種類型都有一個或多個屬性。關鍵是要知道您與哪一個個人資料最有共同特徵，這樣它就最能定義您。
我們還不能忘記，在研究中，只選擇了那些取得良好業績並產生銷售額的銷售人員的特徵，簡而言之，就是那些出色完成工作的銷售人員。
勤奮的人
他們是那些以嚴格的紀律和毅力工作的人。他們總是充滿動力去完成自己的任務，並相信投入比要求更多的時間、撥打盡可能多的電話和發送更多電子郵件才能取得巨大的成果。簡而言之，他們總是比別人對他們的期望多付出一點。此外，所謂的「勤奮員工」總是試圖遵守銷售團隊所製定的流程，而很少傾向創新。
關係建立者
傾向於建立牢固而持久的客戶關係。此外，他非常關心為他們的問題提供解決方案，不惜一切代價，這就是為什麼他通常是一位深受客戶 企業主電話號碼列表 喜愛的推銷員。他出色的溝通技巧使他能夠建立這些良好的關係，這是他職業生涯的最大動力。
孤獨的狼
他們最顯著的特點是對自己充滿信心，這使他們能夠非常有效地實現銷售。與遵守既 包含聯絡資訊的優秀資料庫：您的終極潛在客戶開發工具 定流程的勤奮員工不同，
獨狼的行動更基於自
己的經驗和直覺，而不是公司的規則。
他們通常具有領先的個性
他們的預測通常是正確的。他們的弱點是他們通常不太擅長團隊合作，並且在某些公司中他們可能不太適合。
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