在 法國，三分之二的 B2B 公司已分配預算用於 2024 年參加和/或組織活動和貿易展覽。的預算根據我們對法國 B2B 行銷部門投資的研究，與 2023 年相比。
與人們的想法相反，公開演講是一種強大的獲取途徑。根據 2018 年至 2023 年i期間進行的實證研究，根據投資回報率標準，它甚至是領先的潛在客戶生成渠道，投資回報率估計為 856%，領先於思想領導力 (748%) 和網絡研討會( 430 %）。
但要小心 ：僅僅出現或表明立場並不足以解鎖這個三位數的投資報酬率。您必須 在眾多參展商中「展示」您的展位或您的介入，根據要傳達的訊息和代表的能力選擇正確的參與形式，並將每次互動轉化為商機。
在 B2B 對貿易展覽會和專業活動表現出前所未有的熱情的背景下，我們選擇在幾個章節中專門介紹這一槓桿。在節目中 ：
第 1 集 – 參加 B2B 貿易展：對您的企業有什麼好處？
第 2 集– 應對三個 巴西 WhatsApp 號碼數據 挑戰，讓您的參與有利可圖；
第 3 集– 如何激發您的參與興趣？
使您的活動成功並最大限度地提高您的知名度的 清單；
專家的話- 採訪 Infopro Digital Média 的行業 Pole/專家 Pole 銷售總監 Patricia Raphel。
1.參加B2B貿易展覽會：對您的企業有什麼好處？
參與活動首先是一個強大的獲取媒介，是在其旅程中推進明確的潛在客戶的機會，也是透過將最佳客戶融入您的介入措施來留住他們的機會。
參加貿易展覽，無論是透過展位還是演講（或兩者兼而有之），也意味著使您的品牌人性化，體現您的價值觀，並在當時開發出更自然、更個性化和更友好的故事敘述和由人工智慧創建的通用內容。
面對面的交流帶來了一定的新鮮感，並賦予了公司訊息的深度和真實性。這是觀眾表達的一種期望，短片、領英上的第一人稱貼文、社論、專欄、回饋等主觀內容的成功就顯示了這一點。
貿易展覽也是公司提高知名度和知名度的機會，無論是透過將品牌錨定在超合格目標心目中的視覺元素、圓桌會議和研討會的相關幹預、網絡以及可能的提名或獎項，提供社會證明。
🔗 第 1 集
在第一集中 在本報告中，我們詳細介紹了精心準備參與精心挑選的 B2B 活動的五個主要好處。
2.讓您的參與有利可圖的三大挑戰
顯然，僅僅預訂一個展位、打印一些傳單、在 LinkedIn 上發布帖子並派銷售人員解鎖這個著名的三位數投資回報率是不夠的。如果您的參與具有商業目標並且您有志於從中獲得有形價值，那麼您將必須克服三個主要挑戰：
在參展商中脫穎而出，並引起人們對您參與資訊迷戀時代的興趣。這個想法不僅是為了告知您的存在，而是為了宣傳您將為參與者和您的同事帶來更多東西：一種新的做事方式？闡明一個複雜的主題？創新？簡而言之，您必須說服匆忙的參觀者在您的展位而不是隔壁的展位停下來。
根據要傳達的訊息、受眾的概況、您的存在目標以及代表公司的人員的素質，選擇正確的干預形式（主題演講、圓桌會議、客戶案例等） 。這裡的困難在於介入遊標的定位：太技術性的內容會不穩定，而太模糊或太基礎的介入則不會引起專家的興趣。
指導活動期間的行動，以產生潛在客戶，並將每次互動轉化為具體的機會（銷售、合作、較長銷售週期的進步等）。
🔗第2集
尋找 在第二集中在本文件中，我們分析了為使您的參與有利可圖而需要克服的三大挑戰。
3. 如何激發您的參與興趣？
您在下一次 B2B 活動中的展位會是真正的商務工具還是零投資回報率的簡單裝飾 ？您的參與對管道的影響發生在活動之前。一切都始於制定您作為參展商的承諾。它必須勾選幾個框：
不要屈服於詳盡無遺的誘惑；
專注於在整個溝通計劃中清晰表達的單一訊息；
不欺騙，保證當場兌現承諾；
將訊息與立即、準確的行動連結起來。不要說“ 來與我們的專家交談 ”，而是說“ 到 42 號站接受 15 分鐘的免費診斷 ”。
一旦您制定了承諾，您就必須整合您的內容組合，以便圍繞您的參與進行溝通。重點是新聞稿（經典但有效）、短視頻膠囊（在海量內容流中出現）、博客文章（以形成更嚴謹的推理）和社交網絡上的調侃帖子。
內容之後，重點關注促進您參與活動的槓桿。如果您擁有良好的資料庫，電子郵件行銷就會非常強大。
也重點關注與您所在行業的領先媒體合作的展示。與其他參與者的共同行銷活動和媒體外活動也有助於擴大您的溝通範圍。
🔗 第 3 集
尋找在第三集中在 B2B 活動中引起人們對您的參與的興趣應遵循的步驟：制定承諾的藝術、內容組合和激活的槓桿。
4. 讓您的活動成功並最大限度地提高知名度的清單
在法國，三分之二的 2024 年最佳網路定位代理商：50 家最佳 SEO 代理商排名 B2B 公司已投資或計劃在 2024 年投資活動和貿易展覽，與 2023 年相比，87% 的公司維持或增加了分配給該績效槓桿的預算。
必須指出的是，參加 日本數據 貿易展覽，無論是透過展位和/或演講，都可以讓公司在整個行銷價值鏈上發揮多種優勢，從潛在客戶發掘到忠誠度和基準測試的知名度。
發現清單使您的活動成功並最大限度地提高您的知名度。