戶開發
Instagram 上的 B2B 潛在客戶開發
在童年時代，Instagram 和許多其他社交網路一樣，它是如何運作的 是為 它是如何運作的 了娛樂而存在的。然而轉捩點出現在2015年， Instagram廣告橫空出世，引起了商界的一致關注。
在 B2C 領域，無數賣家成功利用其管道進行行銷並在 Instagram 上開發潛在客戶。 B2B的機會有多大？
我們將回答這個問題並激勵您為自己的 B2B 業務嘗試一些策略。
為什麼 B2B 在 Instagram 上佔據領先地位？
當 Instagram 於 2015 年推出廣告時，該平台突然演 購買電話號碼列表 變成品牌與潛在客戶之間建立動態關係的場所。
促銷和潛在客戶開發成為 B2B 行業的中心議題。
B2B 面臨的挑戰與 B2C 不同。 B2B 經常提供針對利基市場和次要目標群體量身定制的特定產品。有什麼情緒嗎？沒有。
Instagram 適合 B2B 潛在客戶開發的原因：
- Instagram 為公 案例 司提供了與潛在客戶進行情感 交流的機會 。
- Instagram 提供了 良好行銷的基礎設施：照片、影片、幻燈片、Instagram LIVE、故事等。
- 隨著時間的推移，千禧世代正在成為決策者，他們喜歡 Instagram。 Millward Brown Digital 和 Google 的這項 研究表明，89% 的 B2B 決策者會在線上研究並選擇產品。
- 標籤。 如今，靠著標籤生存的不再是 Twitter，而是 Instagram。如果使用得當，它們可以確保用戶找到公司。
- 「向上滑動」。 Instagram 在其故事中添加了一項功能，允許觀眾向上滑動到您定義的連結。請閱讀下文以了解更多相關資訊。
- Instagram 上的參與度非常高。
成功：B2B 公司的 Instagram 行銷獲得回報
大型 B2B 公司紛紛搶灘 Instagram是有原因的 。
公司利用視覺語言透過 Instagram 打造並 联合王国数据 傳達其品牌特徵。
西門子已經證明 Instagram 廣告可以在 B2B 領域取得成功。儘管只有 565 項貢獻，這家德國科技集團如今卻擁有 142,000 名訂閱者。
當我們在 2018 年首次查看時，它有 246 個帖子和 43,700 名訂閱者。
就在一週前，西門子成功地讓這段影片獲得了超過 11,053 次觀看：
請特別注意西門子使用的描述。他們使用一些特定的標籤、「@」和表情符號。
一般來說，西門子依賴專業影像而不是智慧型手機快照，就像 IBM 所做的那樣：
你喜歡它，但你不知道從哪裡開始？
嘗試不同的東西，看看什麼內容最能創造互動。首先，最重要的是獲得追隨者。
在稍後的階段，你將有充足的時間將麥子與穀殼分開。您的首要目標是交通。最終，費力地產生沒人看的內容並沒有什麼幫助。
逐步說明：B2B 公司如何在 Instagram 上產生潛在客戶
- 每日郵報
- 提高影像產量
- 規劃你的貼文
在 B2B 領域，Instagram 的以下領域已被證明是成功的：
- 使用者產生的內容
- 洞察企業文化
- 客戶體驗
- 「幕後」內容
Instagram 是一個依靠影響者生存的平台 。因此，與這些有影響力的人合作以提高品牌知名度是一個好主意，也是一個令人興奮的商業機會。
每日郵報
Instagram 生活在一個充滿圖像和影片的世界。如果你想留在潛在決策者的腦海中，你需要每天多次發布不同的內容。
您應該每天至少定期發布一次 Instagram 貼文。例如，看起來專業、高品質的影像仍然看起來像是隨機拍攝的。
這些貼文的內容應該是具體、相關，並包含最多 10 個相關主題標籤。您也可以嵌入表情符號 – 仔細查看西門子的描述。
將主題標籤新增至您的標題或 第一則評論。
提高影像產量
有空一直拍漂亮的照片嗎？ 也許不是。
因此，安排一些時間拍攝高品質的照片。正如 IBM 所證明的那樣，一款像樣的智慧型手機就足夠了。每週給自己一次兩小時的時間－在一天中有充足日光的時候。
規劃你的貼文
幸運的是，您現在可以使用工具提前建立貼文。 Buffer、Hootsuite 等 可用於此目的。您可以在那裡管理帖子並保持最新狀態。它們將在沒有您幹預的情況下發布。情況並非總是如此。
透過這種預先計劃的方法，您總是有帖子在隊列中，但只要發生有新聞價值的事情，您仍然可以自發地做出反應。
建立包含四個部分的過帳計劃。
作為一名致力於在 Instagram 上發掘潛在客戶的B2B 企業家 ，您應該考慮所有四個部分。如果您這樣做，您就是在使用 Instagram 作為潛在客戶開發工具。
第 1 部分：利用 Instagram 故事開發潛在客戶
每天發布 5 到 15 個 Instagram 故事。你不能自動化它們，但你應該安排它們。
根據 這篇博文，Instagram Stories 是獲得更多 B2B 潛在客戶的最有效策略。透過逐步說明，Flight Media 贏得了 58% 的潛在客戶。
您不必每天在同一時間發布故事。每當您更新故事時，您都會自動到達追蹤者來源的頂部。
在開始錄影之前，您應該為大部分故事創建一個簡短的腳本（至少在心裡）。當然，「自發性拍攝時間」也是該計劃的一部分，但可靠的內容策略應該包括自發性時間以及錄影應用程式的使用。
第 2 部分：Instagram 追蹤者 – 向上滑動。
如果您還沒有 10,000 名追蹤者，您應該瞄準這個數字。為什麼？
原因是 Instagram 最近推出的一項功能 Swipe Ups 。
透過使用向上滑動故事，您可以輕鬆地將可點擊的連結新增至您的故事。您故事的觀眾只需向上滑動即可準確到達您想要的位置。
這是一個非常有效的號召性用語。您可以藉助這項值得信賴的服務來發展您的 Instagram 。
第 3 部分：透過 Instagram Live 在 Instagram 上開發 B2B 潛在客戶
Instagram Live 提供最大的參與範圍。這就是為什麼這個功能如此令人興奮。但是，您應該非常清楚您希望透過會議實現什麼目標。
您可以根據您的個人需求調整以下內容計劃：
- 準備好所有工具（白板、筆記、螢幕分享等）。
- 請注意，巨魔可能會讓您的生活變得困難，並考慮對他們採取適當的應對措施。
- 如果您上線，您應該盡快在評論中提及您的主題。透過這種方式，您的觀眾知道它的全部內容 – 即使他們到達得比較晚。
- 考慮一個開放性問題，讓人們在最初幾分鐘內參與其中。
- 在結束廣播之前：請提及您現在將回答觀眾的問題。
宣布您何時再次直播以及本次直播的主題是什麼。 接下來是號召性用語。
說再見——就這樣了。
如果您打算收集潛在客戶，建議您每週上線一次。
第 4 部分：參與
一旦你實現了前三個部分，你將收穫更多的消息和評論。那挺好的。現在你需要回應每一個行動、每一個追蹤者、每一個問題和每一個評論。
每天建立聯繫。
為什麼？參與度是 Instagram 的貨幣。所以，第四部分當然不能忽略。
成功的 Instagram 潛在客戶開發：審查和衡量您的行銷活動
到目前為止，很明顯 Instagram 行銷需要付出很大的努力。為了使其有價值，您需要了解您的投資報酬率。這將確保您做出正確的投資並充分利用 Instagram。
根據投資回報率，您可以確定是否值得使用 Instagram 來產生潛在客戶，或者是否最好使用其他方法。
您可以透過多種方法來衡量 Instagram 的成功：
- 目標頁面點擊率
- 目標頁面的轉換率
- 獲客成本
- ETC。
除了這些指標之外，您還可以追蹤個人簡介中連結的點擊次數。大多數人使用 bit.ly來執行此操作。
對於實際跟踪， 您應該使用 Google Analytics。
這個 簡單的行銷活動 URL 產生器新增了 Google Analytics 用於追蹤行銷活動來源（在本例中為 Instagram）的程式碼。
填寫欄位並產生 Google Analytics 可以分析的行銷活動 URL。
結果是 正確轉發到 Google Analytics 的bit.ly 連結。透過這種方式，您可以將 Google Analytics 的強大功能與便利的短連結結合起來，讓您和您的追蹤者的生活變得更加輕鬆。
結論：Instagram 上的潛在客戶開發：它必須得到回報
B2B 公司的產品變得越來越專業化和技術化——這是我們這個時代的巨大挑戰之一。視覺傳達對於在情感層面上與客戶溝通至關重要。