我們都聽過一句話：第一印象決定一切。您可以而且確實可以透過封面來判斷書籍，您的品牌也不例外。第一印像是真的，當人們對你的品牌產生直接看法時，第一印象的分量也是如此。即使您的銷售人員不在場，您的品牌也會代表您的公司。
向其他企業出售產品的企業往往最終會過於專注於客戶名稱，而忽略了目標公司的真實工作人員。 B2B 行銷人員必須記住，仍然有人在與你交談。品牌發展對於獲得業務至關重要。人們會記住的一件事，如果沒有別的的話，就是你給他們的感覺。
您的品牌適合您嗎？以下是您的品牌可能無法讓 您脫穎而出並傳達您的重要性的一些最重要的原因。
1. 失去買家的注意力
在評估訊息傳遞（特別是透過數位管道傳遞的訊息）時，我們喜歡 國家/地區明智的電子郵件營銷列表 使用金魚法則。金魚的平均注意力持續時間為 8 秒。網站訪客的平均注意力持續時間為 6 秒。這意味著您吸引某人注意力的時間有限，因此您最好確保您的第一印像很重要。
買家受到無窮無盡的內容的轟炸，並透過減少對每件單品的關注來補償。 擁有一個華麗而時尚的網站是不夠的。它必須確實 說出一些令人難忘的事情。
關於人們如何在數位時代處理資訊的知識必須融入您傳遞利益的方式中。您需要快速、有力的訊息，但這只是成功的一半。另一半則脫穎而出。
2.缺乏明顯的差異化
您的品牌核心訊息和主要優勢應總結在您獨特的價值主張中。 您的獨特價值主張(UVP)是您的產品或服務將為目標市場提供的價值的承諾。它應該引人注目，最重要的是與您所在領域的競爭對手不同。
想想你的品牌的訊息/立場（如果這在一分鐘內不容易完成，那就是你的第一個問題）。把它寫在白板上。在其上方畫出您的標誌。現在問：“這兩件事一起構成了一個真實的陳述嗎？”如果這還不是一個明確的“是！”你需要與公司的每個人進行認真的交談。現在擦除您的徽標。將其一一替換為實力接近的競爭對手的標誌。四處詢問。如果您的訊息與競爭對手的徽標相匹配，請返回繪圖板並重新定義您的訊息。
3. 未能解決痛點
B2B 公司沒有一位採購決策者。研究表明，現在平均購買群體為 6.8 人。深入了解採購群體的特定痛點是您的公司可以獲得的最有價值的情報之一。
您應該能夠確定您的解決方案解決的整個購買群體的共同痛點，以及組成該群體的個人的痛點。您的品牌應該以對每個買家都有意義的方式來表達這些痛苦。你越能吸引他們的價值觀、情感和優先事項，你的品牌就越成功。
對您的買家沒有這種洞察力嗎？查看此 如何透過了解消費者來打造品牌 博客，它可以幫助您創建可用於發現這些見解的買家角色。
4. 停滯
在當今時代，了解一件事至關重要：坐在板凳上太多會很快讓你被踢出名單。在過去 15 年裡，52% 的財富 500 強公司已經消失（CB Insights）。雖然他們的衰落並不總是與品牌有關，但這是未能迭代和適應的結果。
變革的步伐只會不斷加快，您必須保持敏捷才能跟上當前和未來的競爭。這對於您的品牌訊息、一直到風格指南中的顏色和字體都是如此。您應該定期評估您的品牌，以確保它傳達的訊息符合買家現在和可預見的未來的期望。
留下深刻印象
新的標誌、字體和調色板並不是一個無法引 迴聲資料庫 起共鳴的品牌的答案。你所說的話和你的外表一樣重要。如果您的品牌無法為您完成工作，那麼花時間和精力更多地了解目標買家是最好的起點。一旦您知道什麼對他們來說很重要，您就可以創建有影響力的訊息。