為什麼？
當您在另一個網站上發布比您自己的流量更多的內容時，您可能會為自己帶來關鍵字競爭。
那麼僅僅基於這個事實你就該放棄整個策略嗎？
不會。事實上，我們已經能夠透過內容聯合幫助我們的客戶獲得顯著的、可衡量的結果。
現在讓我們回顧一下。在我們開始討論之前，讓我們先定義一下什麼是內容聯合組織。
什麼是內容聯合？
讓我們明確一點：內容聯合不僅僅是在 C級聯繫人列表 某人的網站上發布訪客貼文。除了一兩個反向連結之外，這對任何事情都沒有好處。
內容聯合是一種付費機會，您有機會透過信譽良好的第三方發布和分發您的內容來擴大您的影響力。透過利用福布斯等較大公司或出版物的影響力，您可以將內容分發給您自己難以接觸到的新受眾。
當使用內容聯合作為需求產生計劃的一部分時，您可以透過將內容發佈為門控資產來收集潛在客戶。此方法為您的受眾提供第三方驗證，使您的品牌看起來更可信，因為您正在使用該第三方已經建立的品牌資產。
內容聯合有什麼好處？
如果您想快速產生潛在客戶，僅靠純入站是行不通的。今天的買家受到如此多的信息轟炸，將您的內容呈現在他們面前需要更多的工作。事實上，據尼爾森稱，普通人每天從媒體獲取資訊的時間超過 11 小時。
因此，內容聯合是一個很好的策略，可以幫助加速您的需求產生計劃。您可以利用更大的潛在客戶池，並且某些內容聯合選項（例如網路研討會）可以保證獲得特定數量的潛在客戶。 這可以幫助透過任何後續的潛在客戶培育計劃來提高完成業務的速度。
內容聯合組織對於試圖突破喧囂的小公司來說也非常有用。第三方出版物可以驗證您的組織，並使其與更大、更成熟的品牌相比顯得更大。
雖然內容聯合計劃的前期成本可能看起來令人望而卻步（通常最低為 10,000 美元），但以有保證的溫暖線索、品牌知名度和高價值反向連結形式提供的長期回報 是非常值得的。那麼，內容聯合計畫必須具備哪些標準才能使其真正有效地產生需求呢？
如何尋找內容聯合機會
一個很好的起點是查看您的買家角色。這將幫助您了解要研究哪些出版物以建立潛在的聯合合作夥伴關係。例如，當我們為一家基於 SaaS 的金融公司收集內容聯合機會時，我們首先查看透過訪談和二次研究捕獲的買家角色數據，以找出他們經常閱讀的來源。我們還能夠調查買家所屬的協會，並確定與這些活動的任何潛在合作機會。
如有疑問，請使用Ahrefs等工具來 多通路行銷的有效策略 尋找機會。您可以輸入您感興趣的發布商的網域，然後按一下競爭網域標籤。這將產生競爭域的清單。
縮小清單範圍時，請務必查看內容聯合供應、受眾範圍、內容規格和定價（根據來源，您可能需要致電獲取此資訊）。 《富比士》和《企業家》等出版物將在其媒體工具包中提供此資訊。協會通常會在贊助或合作夥伴關係下獲得此資訊。對於行業影響者也是如此，他們將其作為其服務產品的一部分。
作為需求產生策略的一部分，在尋找內容聯合機會時需要注意以下幾點：
評估內容聯合機會時要問的 3 個問題：
- 該出版物是您的目標受眾值得信賴的資訊來源嗎？
- 該機會在促銷期間是否提供最低潛在客戶保證？
- 您擁有的內容是否為第三方受眾提供價值？
加速您的需求引擎
內容聯合組織的效果如何？在與我們合作 迴聲資料庫 之前，我們現在合作的一家金融顧問公司在2017 年全年產生了30 個新的入站潛在客戶。 ，他們獲得了252 個淨新潛在客戶，其中有109 名現場網路研討會參與者。僅憑一項聯合組織的努力，整體銷售線索就增加了 740%。
此策略有助於滿足您已經尋求資訊的理想潛在客戶。這對於想要加速成長且不一定擁有更知名品牌影響力的小型企業來說尤其重要。無論您的組織有多大或多小，確保您的內容聯合策略符合您的業務目標是成功的關鍵。