現在人們普遍認為，新消費品的生死取決於有效的數位策略——電子商務、付費網路行銷、社群媒體、線上評論等等。隨著網路消費超過電視，各大品牌一直在穩步增加線上預算。 Google、Facebook 和其他主要線上 B2C 管道的應對措施是提高複雜的消費者定位的便利性。

但 B2B 呢？

高管、投資者、人力資源經理、行銷總監和其他頂級 B2B 買家的社群就像普通消費者一樣在線上。然而，儘管潛在回報顯而易見，但許多依賴銷售的企業組織仍在努力適應數位參與流程。

在 DKC，我們花費了大量精力為尋求風險投資批准的科技新創公司、重視醫生和醫院管理人員參與的醫療保健公司、依賴基金會決策者的非營利組織等提供幫助。隨著 830 億美元用於 B2B 數位行銷，以下五個內部提示比以往任何時候都更加重要…

1. 聘請有銷售經驗的人

簡而言之，大多數面向消費者的數位策略公司的模式是贏得業務，然後讓低薪應屆畢業生負責投放廣告、監控結果和報告。阿根廷電話號碼庫 雖然應屆畢業生肯定知道消費者認為什麼很酷，但他們通常不知道業務開發專業人員如何運作。每當我們有 B2B 數位策略客戶時，我們總是會指派曾經做過企業銷售交易的人來負責。了解 B2C 與 B2B 銷售週期之間的差異意味著您更有可能獲得正確的廣告內容、時機和展示位置。

2. 質疑目標

定位和吸引 B2B 受眾所需的數據工作可能比 B2C 複雜幾個數量級。生物關鍵字、線上影響力水平、過去的對話以及對網路效應更深入的理解……這些都給許多沒有正確數據能力的數位行銷人員帶來了問題。這裡有一個很好的經驗法則：不要雇用沒有資料科學家和強大的 API 連接的公司，否則你會在廣泛的目標受眾上花費大量資金，而這些受眾永遠不會達成交易。

3.正面媒體是你最好的內容

在 B2B 環境中，買家更加精明。利用人工智慧驅動的自動化轉變您的 CRM 策略 他們的職業生涯岌岌可危，而不僅僅是他們那週的薪水。因此，他們更容易受到標準行銷策略的影響。但新聞推動了內部對話，尤其是產業媒體。結果是：我們一次又一次地發現付費最高的內容創意只是一篇在社群媒體上巧妙放大的好文章。當然，許多數位策略公司在考慮向記者推銷時卻採取了另一個方向。因此，請確保媒體和數位團隊協同工作。

4.真正了解LinkedIn

這與第 1、2、3 點直接相關：您需要一個真正了解 LinkedIn 的團隊。 CEO.com 明確表示，與其他社群網路相比，高階主管更喜歡 LinkedIn，而且大多數高階主管都擁有龐大的人際網絡。這個社交網路基於生物和產業的定位使其成為任何 B2B 數位策略的關鍵。但它的內容交付系統是獨一無二的，LinkedIn 上的群組功能不同，而且它的成本結構對於習慣於僅投放展示廣告的顧問來說可能非常陌生。

5. 完成漏斗

歸根結底，B2B 受眾很少只是點擊付費。人工智慧資料庫 數位化策略意味著（a）開始一場必須培養的對話，以及（b）支持正在進行的對話。有時銷售週期長達數年。這意味著付費線上內容只有與智慧電子郵件策略、良好的分析、活動和其他創意社群建立策略相結合才能真正發揮作用。