LinkedIn 上的 B2B 潛在客戶開發
回顧過去幾年網路行銷的發展，你會發現客戶獲取發生了巨大的 B2B 潛在客戶 變化。如今，我們嘗試在社群媒體上建立聯繫。 LinkedIn 也不例外。在這裡，可以輕鬆找到 B2B 潛在客戶 B2B 潛在客戶。
B2B 公司如果想在這個互聯的世界中取得成功，就需要透過創造性的策略來贏得領先地位。對大多數行銷人員來說，這意味著制定涵蓋多個策略層面的策略，包括各種平台上的社群媒體行銷。
本文討論在 LinkedIn 上產生潛在客戶的方法並介紹每種方法。
LinkedIn 是潛在客戶開發的最佳平台之一
LinkedIn 進行的內部調 whatsapp 號碼列表 查顯示，93% 的 B2B 行銷人員認為平台內行銷是產生潛在客戶的最有效方式。如果您需要在 LinkedIn 上發起最佳的 B2B 潛在客戶開發活動，您也可以查看 Gotoclient 的權威指南。
在每個線上指南中，您都可以閱讀 電話行銷重塑：改變遊戲規則 如何使用 LinkedIn 贏得潛在客戶。它總是歸結為同一件事： 加入。積極一點。收集線索。
一般來說，這一切都沒有什麼問題，除非它那麼簡單，我們就不必再發表另一篇部落格文章了。
因此，您關於是否應該在 LinkedIn 方法上投入時間和金錢的疑問是合理的。
LinkedIn 潛在客戶的成功：何必麻煩呢？
領英統計
根據他們自己 联合王国数据 掌握的信息，該網絡有：
- 5 億會員（DACH 地區 1,300 萬）
- 6,100 萬高層影響者和
- 4000 萬決策者經常使用 LinkedIn。
這些使用者中有創意行銷專家，也有在其行銷活動所針對的層級結構中具有影響力的管理者。
因此，LinkedIn 是您可以接觸推廣產品或服務（或產生潛在客戶）的決策者的地方。
- LinkedIn 上的 CEO 平均擁有 930 個聯絡人。
- 截至 2018 年 7 月 2 日，已有 2,450 萬個公司頁面註冊。
與其他更非正式的社交網路相比，這使得 LinkedIn 成為一個重要的潛在客戶開發平台。
將您的 LinkedIn 頁面轉變為 B2B 潛在客戶開發頁面
- 使用引起注意或興趣的圖像
- 創建簡潔且令人信服的公司描述
- 將「最近更新」部分與轉換保持一致
那麼您想要 LinkedIn 潛在客戶嗎？然後，您的網站需要瞄準它。
我們想要拉近與您的距離的第一個策略是將您的商業網站轉變為 B2B 潛在客戶生成頁面。這意味著，將來您所描繪的將與您公司目前所展示的完全相反。
讓我猜一下。您的公司頁面引用了有關您公司的最重要的事實。請擺脫它，因為：
不幸的是，沒有人閱讀有關該公司的資訊和事實。這意味著，在潛在客戶查看您的服務之前，您的個人資料就已經出局了。
相反，您應該以能夠帶來轉換操作的方式建立公司頁面。轉換操作是指在公司描述或更新中點擊您的網站。
第 1 步：使用引起注意或興趣的圖像。
標題圖片是激發訪客興趣並積極鼓勵他互動的最簡單方法。
將訊息直接放在標題中。例如：
- “獲取指南，找到您需要的影響者。”
- “逐步打造 LinkedIn 上的完美標題：包含設計指南”
讀者的下一個合乎邏輯的步驟是獲得所承諾的材料。
請記住：圖片必須吸引讀者的注意並促使他採取行動。
第 2 步：創建簡潔且令人信服的公司描述。
即使第一步成功了，許多公司也會在這一點上失敗。
您的公司頁面不得反映任何枯燥的事實。您的成長有多強勁以及您現在經營的地點數量並不是潛在客戶生成頁面的組成部分。
- 直接與您的目標群體交談。邀請他們與您交流。
- 公司描述中最重要的部分是前兩行。
這就是遊客所能看到的一切。要獲取更多信息，他們必須主動點擊“查看更多”。
這意味著，您只有兩行來吸引訪客的注意。
否則，您為公司網站所做的所有精美文書工作都將是浪費時間。
步驟 3：將「最近更新」部分與「轉換」對齊。
如果潛在客戶因為您的資訊描述而沒有點擊訪問您的網站，請透過定期發布更新來說服他們繼續使用您的更新。只要您這樣做，您的網站就會顯示出活躍且有吸引力的提要。深入客戶思想的最佳方法是直接滿足他們的興趣和需求的更新：
- 相關部落格更新
- 資訊圖表連結
- 產業資訊
請記住：「點擊」就是您想要的。發布更新時請始終牢記這一點。成功的關鍵在於你所寫的內容以及你如何傳達訊息。
正確使用 LinkedIn 上的群組
幹得好！您已經透過公司頁面為您的領先成功奠定了基礎。在 LinkedIn 上成功開發潛在客戶的下一步是提高您的活動水平。
在你翻白眼之前：LinkedIn 群組提供了一個完美的環境來測試目標受眾積極回應的更新和內容。
執行以下操作：
- 尋找合適的群體
- 加入
- 保持一定量的活動。
這是為了維護引線。但是，我們建議您為此行銷活動設定時間預算。
如何尋找群組？透過使用相關關鍵字進行分組搜尋。
資料來源：blog.linkedin.com
群組搜尋不具有與人員或公司搜尋相同的進階功能，但您仍可以按關鍵字、類別和語言縮小搜尋範圍。
搜尋具有以下特徵的群組：
- 高度相關。該群體必須盡可能地滿足您對目標群體的期望。
- 小組必須非常活躍。 LinkedIn 依活動等級排列群組。因此，請注意搜尋結果中群組的活動並選擇那些「非常活躍」的群組。
您應該在 LinkedIn 上建立自己的 B2B 潛在客戶開發小組嗎？
一旦您加入群組並與成員互動，您就可以判斷是否有特定需求的新群組的需求。
您的優勢：作為主持人，您可以使自己成為專家並獲得認可。透過充當協調者而不是銷售人員，您為觀眾創建了一個可以有效參與和互動的聚會場所。
這是一個非常簡潔且免費的策略，可以直接與 LinkedIn 潛在客戶聯繫。
自己組成一個小組有一個很大的好處，就是你可以設定方向。缺點是你必須花時間讓團隊活躍起來。
一個好的折衷方案是集中搜尋或建立一個與您的主題不直接相關的小組。如果你加入一個每個人都做同樣事情的團隊，競爭就會很激烈。
專業提示：選擇或建立間接涉及您的主題領域的群組。舉個例子，加入一群網頁開發人員，而不是一群潛在客戶開發專家。遲早，網頁開發人員可能需要潛在客戶開發策略。如果你周遭只有其他專家，你的社交資源就會縮小。
有機與否：應該採取哪一種內容策略？
如您所知，內容是激發客戶並激發他們興趣的工具。 LinkedIn 為行銷人員提供了兩種接觸目標受眾並與其互動的方式：
- 免費、有機的覆蓋範圍
- 付費廣告
使用付費 LinkedIn 產品可以更輕鬆地聯繫到合適的人。查看所有產品設定並不總是那麼容易，您應該做好準備，在發現什麼會為您帶來潛在客戶之前，您需要進行一些測試。
遺憾的是，有機措施已不足以提供人們內容。相反，將這兩種策略結合起來。
我們建議您找出最適合您業務的兩種類型廣告的最佳組合。我們認為，混合策略是釋放公司在 LinkedIn 上的全部潛力的關鍵。
- 規則一：你的自然覆蓋範圍越大，付費廣告的利潤就越高。
這意味著您應該在推廣之前測試您的免費內容，以確保您只投資於有價值的材料。
- 規則 2：繼續專注於自然覆蓋範圍，但為流行內容的分發付費。此策略將為您贏得更多參與。
LinkedIn 上 B2B 潛在客戶開發的自然覆蓋率和付費廣告
一旦您開始建立自然覆蓋範圍，您就可以同時投資一系列付費廣告機會。有了它，您將在 LinkedIn 上找到合適的人，並能夠更大規模地讓他們參與其中。
您有以下選擇：
- 他們在 LinkedIn feed 中分發由 LinkedIn 贊助的內容。
- 透過LinkedIn Sponsored InMail中的 LinkedIn Messaging 吸引潛在客戶
- 透過 LinkedIn.com 桌面網站上的展示廣告在購買過程的早期吸引客戶。該策略包括程序控制的採購。
- 放置動態廣告和文字廣告。
詳細了解 LinkedIn 上的付費廣告
- 贊助內容
- 影片廣告
- 贊助郵件
- 展示廣告
在網路行銷中，在正確的時間提供正確的內容起著不可或缺的作用。當涉及到從潛在客戶開發到成交的伴隨潛在客戶時，您應該專注於引導他們從一個階段進入下一階段。
以下 LinkedIn 產品是提供有效潛在客戶的行銷策略的良好基礎。
贊助內容
將您的內容直接放在 LinkedIn feed 中的目標群體前面。也就是說，你可以用合適的內容吸引讀者的注意。
贊助內容具有相關性，因為它是 LinkedIn 目前提供的最通用的廣告產品。
您可以細化銷售漏斗外部的品牌目標和認知度目標的設置，或漏斗內部的直接潛在客戶目標的設置。您追求哪個目標取決於您的策略。
提示：使用LinkedIn廣告產品時，請務必熟悉設定。LinkedIn 部落格和所有說明頁面都是可供您使用的完美資源。一開始需要一些時間才能進入。安排固定的會議，讓自己習慣 LinkedIn 策略。它會得到回報。
影片廣告
這種內容類型將幫助您在買家旅程的每個階段吸引專業受眾。創建具有清晰描述的短影片。如果創建此類內容對您來說具有挑戰性，請向專業人士尋求幫助 – 至少一段時間 – 直到您掌握竅門。
這是一種高級策略，您可以利用它來獲得表現良好的內容。它是講故事、引導合格流量到您的網站並透過有針對性的號召性用語將高品質潛在客戶推向正確軌道的完美工具。
贊助郵件
當談到以最直接的方式向潛在客戶發送個人化訊息時，該產品是最佳選擇。 LinkedIn 使用者使用贊助 InMail 進行特定資料收集。
LinkedIn 在其網站上提供了證據，證明這項措施可以產生具有成本效益的高品質潛在客戶和更多交易。