如果您希望網站的使用者和訪客成為合格的潛在客戶，您可以透過他們更接近增加銷售額，最有效的選擇之一是實施入站行銷策略，讓您深入了解他們並為他們提供什麼他們每時每刻都在尋找。但如何吸引他們呢？應用不同的入站策略。
Hubspot在其一份報告中指出，透過入站行銷技術，比傳統的出站行銷方法獲得的潛在客戶多了 54%，而且根據Forrester Research 的數據，由於潛在客戶培育，公司獲得的合格潛在客戶數量增加了33%，達到了50%。
建立有效的潛在客戶開發策略需要先一步：識別我們的潛在客戶（稱為買方角色）。一旦我們知道我們的目標是誰、他們的需求和興趣，我們就準備好制定一項策略，透過該策略將身份不明的用戶轉化為準備開始購買流程的優質潛在客戶。
透過入站行銷捕獲潛在客戶的公式
如果我們明確了我們的目標，剩下的就是實施旨在增加資料庫中潛在客戶數量的各種行動。以下是一些致力於實現這一目標的公式：
1. 創建適當且優質的內容：內容必須根據買家旅程每個階段的每個買家角色進行調整。入站銷售漏斗分為三個階段，每個階段的內容可以採取不同的形式：
a) 漏斗頂部 (TOFU) → 發現階段。用戶逐漸熟悉公司並有助於產生品牌知名度，這有助於將我們定位為他們「心目中的首要」參考。這裡有一個地方可以存放部落格文章、電子書、資訊圖表、白皮書、清單…
b) 漏斗中部 (MOFU) → 考慮階段。一旦公眾已經了解我們，我們就可以向他們提供內容，幫助他們比較市場上存在的各種選擇，並使他們更接近最終的收購階段。例如產品目錄、案例研究、影片或網路研討會等。
c) 漏斗底部 (BOFU) → 決策階段。此級別的潛在客戶已經準備好進行購買（或下載內容、填寫表格等），因此為他們提供誘餌，讓他們決定選擇我們是一個很好的策略：折扣優惠券、演示等。
在入站行銷：在每個階段獲取正確的內容一文中， 我們更詳細地解釋了這一方面。
2. 部落格是您策略中不 巴拉圭電話號碼庫 可或缺的一部分：據 Hubspot 稱，擁有自己部落格的公司比沒有部落格的公司產生的潛在客戶多 126%。它是一個完美的工具，可以展示我們的知識、我們的專家領域、我們擁有的知識和我們擁有的經驗，從而產生品牌信任並有助於傳播某些公司價值觀。
部落格不僅僅靠文章生存，因此請記住上一點中提到的不同類型的內容，以豐富它並發揮作用。
透過入站行銷捕獲潛在客戶
3. 社交網路作為社群生成器：在潛在客戶經驗的所有階段使用社交網路。如果各種研究得出結論，89% 的社群媒體用戶關注 發現通話終極指南：提示和最佳實踐 某家公司或產品，那麼利用這一高比例似乎是必須的。設計一個 以內容和用戶為主角的計劃社交媒體
4.號召性用語：旨在說服客戶採取行動，CTA（號召性用語）是向使用者指示指令的按鈕，例如前往線上商店、訂閱電子報、填寫表格等。透過 美國數據 經過研究、仔細和有說服力的設計，這可以成為最終購買之前的步驟。為了使其真正有效，請記住優化 CTA 和提高部落格轉換率的關鍵。
5. 登陸頁面：這是使用者成為潛在客戶的地方，如果策略運作良好，則可以成為真正的客戶。 如果我們知道如何充分利用它們，則將精力集中在產品或服 透過入站 務上的登陸頁面對於捕獲潛在客戶非常有效。其元素（圖像、標題、內容、形式）的創造力會影響其有效性。