它非常適合軟體即服務 (SaaS) 公司，提供免費試用或免費增值模式，讓用戶在承諾付費方案之前體驗其價值。 Dropbox 和 Slack 是 PLG 的典型例子，產品的易用性和價值促使用戶有機地採用和傳播它。 銷售主導型成長 (SLG)：利用強大的銷售團隊積極尋找並轉換客戶。它通常用於需要客戶教育和個人推廣的高接觸、高價值產品，例如企業解決方案。強大的銷售團隊透過直接與潛在客戶接觸來幫助培養潛在客戶並完成交易。 行銷主導的成長：透過巧妙的行銷活動創造轟動和需求。
它非常適合品牌知名度
至關重要的消費品和 B2C 服務。數位廣告、內容行銷和社群媒體等行銷管道是創造熱點和吸引客戶的核心。 通路夥伴策略：與經銷商或合作夥伴合作，接觸更多客戶。這對於拓展直銷成常有效。例如，科技公司經常與加值經 科威特電報數據 銷商 (VAR) 合作進入利基市場。 如何選擇最佳的 GTM 方法 每種方法都有其優點。最佳選擇取決於您的產品、市場和資源。許多公司混合使用這些方法來獲得最佳結果。 產品類型：PLG 方法非常適合進入門檻較低的數位產品，例如使用者可以輕鬆試用的軟體。
以銷售為主導的成長更適合需要大量解釋和建立關係的複雜、高價商品。 目標受眾：如果您的受眾在網路上非常活躍，那麼 頁面大小以及處理照片的方式。 以行銷為主導的方法可能是理想的選擇，可以在他們花時間的地方接觸到他們。另一方面，如果您的目標市場是企業，以銷售為主導的策略或通路策略可能會更有效。 市場成熟度：在一個擁有眾多競爭對手的成熟市場中，差異化的營銷主導或銷售主導的策略可以幫助您脫穎而出。如果您正在進入新市場或提供創新產品，PLG 或通路方法可能會幫助您快速成長。 資源：PLG 通常需要大量 回波數據 的產品開發和無縫的用戶體驗，而以銷售為主導的方法則需要對熟練的銷售團隊進行投資。
通路策略需要合作夥伴
關係和強大的支援基礎設施。 一些企業也使用精實創業方法等框架。這涉及快速測試想法並根據回饋進行調整。它可以幫助您更快找到正確的 GTM 策略。 精心策劃的 GTM 策略範例 無論是透過製造轟動、最大限度地減少干擾、因地制宜還是使用免費增值模式，這些公司都針對其市場執行了高度具體的策略，成功佔領了市場份額並實現了長期成長。您可以從這些知名品牌中獲得靈感來提升您的 GTM 策略。 蘋果 Apple 針對 iPhone 的 GTM 策略是透過排他性和熱度創造需求的大師級策略。