現在是發現有關目標受眾的資訊的時候了，越多越好。請記住，您造訪的來源越多，您設計的理想銷售線索就越準確。此外，調查定性和定量資料也很重要。以下是您可以用來收集資料的一些來源：
貴公司的銷售人員
這些是與客戶直接接觸的專業人士，因此他們對客戶的喜好、需求和特質有更清楚的了解。具體來說，他們將能夠為您提供兩個非常具體的資訊：為什麼他們在競爭對手中選擇了該公司以及為什麼他們對您提供的產品或服務感興趣。
調查：客戶還可以為您提供非常有
趣的資訊。如今，您可以使用可進行線上調查的工具，因此您無需花費大量時間和精力進行線上調查，除非選擇要包含的問題。
網站：Google Analytics 或您用來分析頁面的任何工具中提供的對您網站的分析將為您提供有關用戶訪問您網站時的行為的非常有價值的信息，例如他們訪問最多的部分、如何訪問他們在網路上停留的時間有多長等等。
公司 CRM：這是收集當前客戶資訊的最重要來源之一。
市場研究：此來源可以為您提供尚
未接觸到的客戶的數據。
行銷活動：您之前發起
的行銷活動的結果是很好的 俄語電子郵件數據 資訊來源。最重要的是，它們將幫助您消除對理想客戶的錯誤信念。
統計分析：例如，Statista是取得無數利基市場統計資料的重要資訊來源。使用它！
第步：建立假設
根據您在上一個步驟中收集的數據，
是時候制定一個假設了
就是您認為理 日本數據 想的潛在客戶是什麼樣的。為此，您必須在收集的所有資訊中尋找模式和相似之處，以便為您的買家角色創建第一個草圖。
此時，您甚至可能意識到您的公司應該真正關注兩種不 印度賭博地址 同類型的人，因此您應該創建兩種不同的買家角色。
第四步：檢驗假設
你提出的假設是真的嗎？是否符合貴公司的實際狀況？這一步是時候檢查一下了。為此，請選擇一大群願意參與研究的人，聯繫他們並向他們詢問有關您的假設的問題以反駁或批准它。
第 步：制定明確的買家角色
現在是時候對最初的假設進行調整，以最終創建正確的買家角色。重要的是，整個公司都參與該過程的最後一部分，或至少他們詳細了解最終裁決。但是，我們推薦第一個選項，以便每個人都可以貢獻自己的觀點，從而建立更準確的買家角色。
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