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專家訪談：如何將您的 B2B 演講活動提升到新的水平？
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領英嘰嘰喳喳電子郵件分享
在數位通訊至關重要的世界中，網路會議市場正在爆炸式增長。來自法國網路研討會領導者 Webikeo 的 Bertrand Breysse 和 Laurent Simon 向我們介紹了這一趨勢。他們討論了市場發展、將網路研討會整合到 B2B 行銷中的策略，以及 Business Talk 等形式的好處。透過他們的寶貴建議，了解如何優化您的溝通並實現您的業務目標。
能用幾句話介紹一下自己嗎？
早安,
我們是 Infopro Digital Group 的網路研討會顧問，也是法國網路會議領導者 Webikeo 公司的大客戶經理。我們支援 Infopro Digital 集團的銷售團隊作為網路電視產品的參考。
網路會議市場的現況如何？
經過新冠肺炎(COVID-19) 大流行之前的市場推廣階段和新冠疫情之後結構性需求不斷增長的增長期後，網絡研討會市場現已達到成熟，並已融入B2B 營銷部門內的大多數多渠道行銷策略中。
這一發展提高了乾預措施的質量，對內容進行了真正的編輯，從而推廣了這些形式。今天，我們更多地討論網路研討會管道而不是單一格式，在形式（網路攝影機、遠端製作、工作室）和策略方法（臭名昭著的網路研討會、收購、忠誠度）上都有多種變化。
一家公司希望將演講納入其策略，並就此主題與您聯繫。你會給他什麼？
首先，確定和量化初始目標（品 希臘 WhatsApp 號碼數據 牌、意識、培養、獲取 MQL、SQL）以及客戶用來評估鄉村有效性的期望和績效指標 (KPI) 至關重要。根據目標的分配（例如：70% 收購，30% 品牌推廣）和可用預算，我們將引導客戶選擇最合適的產品。
例如，WebTV 網路研討會包優惠對於主要尋找合格潛在客戶並使用每個聯絡人的獲取成本作為關鍵指標的中小企業來說更相關，如前所述。另一方面，大客戶希望加強其品牌並確立其市場領導者的地位，則更願意選擇「商務談話」中的網路電視節目，這將提升其高端定位和專業知識，並透過演講由專業記者主持的電視節目以及內容支援。
在所有情況下，我們的客戶都將受益於整個合約期間的個人化支持，旨在實現其定量（註冊人數、KPI 等）和定性（編輯建議、優化所選製作格式）的目標。
什麼是商務會談？
商務演講是一個網路電視節目，允許廣告商透過持續 45 分鐘到大約一小時的演講來宣傳其品牌專業知識。該節目是對廣告商及其合作夥伴的真實展示，是在專業電視演播室拍攝的。在上游，我們的內部內容機構「Stories」支持客戶共同建構他們的演講，以產生高品質的干預，並在實質和形式上進行最佳化。在重要的日子裡，一位專業記者將與客戶選擇的專家一起主持節目。該節目受益於強大的多管道溝通和推廣計劃，主要側重於展示和招募電子郵件，目的是根據由客戶。
商務會談的附加價值是什麼？
對我來說，它是幾個關鍵要素的組合：
機構的支持；
品牌與參考媒體（l’Usine Nouvelle、l’Usine Digitale、La Gazette des Communes、l’Argus、le Moniteur、LSA）的關聯；
多通路溝通計畫（Infopro Digital 資料、電子郵件、展示、電子報、社交網路）；
優質電視渲染。
此外，用戶端可恢復 100% 的註冊觀眾，這與網路研討會僅恢復參與者的聯繫方式不同。
您認為參與 B2B 演講的最佳實務是什麼？
承諾確實是我們所有人的動力。內容必須既謙虛又雄心勃勃，尋求對問題的清晰回應。它是透過概述反思主題的途徑，以謙遜的態度來做這件事。
它以一個好的標題和吸引人的措辭開始，在重要的日子裡，一個容易識別的“共同點”，其中包含足夠具體的專家內容，能夠賦予意義和滋養思想。
在市場更成熟的今天，要深入本質，深入研究具體的內容和主題（當然要少做）。我想補充一點，根據目標，人們傾向於選擇較短的格式（20-30 分鐘）。這仍然是邊緣性的，因此有待證實。
為了與受眾進行更多的接觸和互動，重要的是設定一定數量的“號召性用語”，以便與廣告商進行更直接的交流，並區分對介入最感興趣的聯絡人。
在每次直播結束時，允許觀眾留下讚賞和評論的評成功並確定可能需要改進的領域的最佳方式。
讓您在競爭激烈的市場中脫穎而出的標準是什麼？
透過結 LinkedIn 擴展了思想領袖廣告功能，讓廣告主可以贊助任何使用者的內容 合 Webikeo 的技術專長、內容故事團隊、Infopro Digital Média 專業媒體、資料部門和客戶成功部門的媒體報道實力，我們成功創造了法語市場上獨一無二的產品。幾年來，集團內部出現了極其有趣的集體技能，使我們能夠提供具有非常高附加價值的產品。
這使我們能夠提供無可比擬的 360° 客戶體驗。我們繼續不斷 日本數據 優化我們的流程，以保持和增強這種競爭優勢。